Podnikateľské nápady v oblasti obchodu a predaja. Kde začať podnikať v obchode a ako ho správne viesť

Ziskové výklenky pre obchod: pilaf cez internet, nože, optika a oveľa viac.

 

Od založenia komoditno-peňažných vzťahov je obchod jedným z najziskovejších druhov podnikania. Počas krízy sa však otázka, čo je ziskové obchodovať, stáva obzvlášť aktuálnou. Ktorý produkt bude určite žiadaný: už známy a „propagovaný“ alebo inovatívny? Nízka alebo vysoká cenová kategória? Domáca alebo importovaná produkcia?

Aby ste pochopili, ktorý produkt si vybrať na propagáciu, mali by ste analyzovať situáciu na trhu v rôznych segmentoch, vyhliadky na jeho rozvoj, zhodnotiť distribučné kanály a úroveň konkurencie.

Situácia na trhu

V súčasnosti príjmy občanov klesajú a s tým súvisí aj pokles ich kúpnej sily. Podľa Rosstatu sa v roku 2015 reálny disponibilný príjem Rusov znížil o 4 % av prvom štvrťroku 2016 o ďalších 3,9 %.

Podľa výskumu "Romir" približne 70% našich krajanov v rokoch 2015-2016. začala šetriť až 10 % na základných veciach: na potravinách, oblečení, obuvi a inom nepotravinovom spotrebnom tovare.

Sociológovia rozlišujú štyri typy kupujúcich v závislosti od zvolenej stratégie šetrenia nákladov (pozri tabuľku 1).

Tabuľka 1. "Portréty" kupujúcich

Typ kupujúceho	znamenia	Správanie
"Optimalizátor"	Muži nad 45 rokov žijúci vo veľkých mestách	Odmietnutie drahých značiek (21 %), prechod na lacnejšie (31 %)
"racionalista"	Ľudia s vysokými príjmami	Urobte si nákupný zoznam (29 %) a vždy ho dodržiavajte
"lovec zjednávania"	Ženy vo veku 35-44 rokov, občania s nízkymi príjmami, obyvatelia malých miest (100-500 tisíc ľudí)	Nakupujte tovar hlavne prostredníctvom akcií (19 %)
"šetrný"	Obyvatelia malých osád, ľudia s nízkymi príjmami	Majú zásoby potravín na budúce použitie (16 %), nakupujú menej často, aby mali svoj rozpočet pod kontrolou (22 %)

Podobné trendy možno pozorovať aj pri online predaji (pozri obrázok 1).

*Údaje sú prezentované bez zohľadnenia online objednávok hotových jedál, lístkov, digitálneho tovaru, hromadných nákupov

V roku 2015 podľa Vedomostí rástli len o 3 % očistené o infláciu (bez - o 16 %). To je 2,5-krát menej ako v roku 2014 (8 % očistených o infláciu). V priemernom internetovom obchode šek „narástol“ o 8% a dosiahol 4 050 rubľov, počet objednávok sa tiež zvýšil o 8% (nárast na 160 miliónov)

Podľa štatistík Data Insight sa záujem spotrebiteľov presunul z elektroniky a domácich spotrebičov na lacný tovar: lacné oblečenie a spotrebný tovar. Zároveň sa znížil podiel prémiových značiek a drahého tovaru. Vedúcimi sú športový tovar, výrobky pre zvieratá a detský sortiment.

Zhrnutie: situácia na trhu nás núti zamyslieť sa nad vytvorením pomerne širokého sortimentu určeného pre publikum so záujmom o sporenie. Zároveň by mala byť prijateľná kvalita, keďže konkurencia v nízkom a strednom segmente bola a zostáva vysoká. Marketingová stratégia by mala byť zameraná na rôzne kategórie občanov a mala by zohľadňovať preferované spôsoby sporenia.

Čo chcú kupujúci?

Pozrime sa na príklade úspešných startupov a najpopulárnejších franšíz (podľa Forbs 2016) s akou komoditou je dnes výhodné obchodovať.

Jedlo: pilaf cez internet

Potraviny patria medzi základné veci. Ani v čase šetrenia ich kupujúci nikdy nevylúčia zo spotrebného koša. Takže v tomto výklenku môžete zaujať svoje miesto. Presne to urobil mladý podnikateľ Ilkhom Ismailov. V roku 2014 otvoril online uzbecký obchod s potravinami Plov.com.

Počiatočný kapitál - 1 milión rubľov z vlastných úspor - bol vynaložený na vybavenie kuchyne a vytvorenie webovej stránky na prijímanie objednávok.

Podnikateľ a jeho partneri najskôr predávali len pilaf, no v roku 2015 rozšírili svoj sortiment a začali ponúkať sladkosti, šaláty, manti, pečivo: tržby vzrástli o 88 %. Tržby internetového obchodu v období od januára do apríla 2016 vzrástli 2-násobne oproti rovnakému obdobiu minulého roka.

Najbližšie plány zahŕňajú vytvorenie franšízy (už je tu asi 200 žiadostí od potenciálnych franšízantov) a otvorenie podnikania offline: „Chápeme, že musíme prejsť do režimu offline,“ hovorí Ilkhom Ismailov. — V lete sa ľudia snažia tráviť viac času vonku, v parkoch. Musíme byť tam, kde je náš zákazník."

Podľa výsledkov z roku 2015 sa I. Ismailov stal víťazom „Young Billionaire School“, ktorý každoročne organizuje Forbs, a jeho projekt bol uznaný ako jeden z najsľubnejších.

Varenie doma: nože pre amatérskych kuchárov

Počas krízy ľudia začali menej navštevovať kaviarne a reštaurácie, no zároveň sa chcú stále stravovať chutne a krásne. Tento trend si všimol podnikateľ Alexej Jakovlev a podpísal dohodu so Samura Cutlery, najväčším výrobcom oceľových a keramických nožov. Propagáciou produktov tejto spoločnosti v strednej cenovej kategórii môžete zaujať amatérskych kuchárov. Myšlienka sa ospravedlnila: dnes má franšíza Samura (TOP-5 hodnotenia Forbs v roku 2016) 250 predajných miest (23 otvorených v roku 2015).

Počiatočná investícia - 250 000 rubľov: zahŕňa náklady na vybavenie maloobchodnej predajne a nákup počiatočnej série nožov. Príjem franšízy je 3,75 milióna rubľov, zisk - 2 milióny rubľov (nože sa predávajú s prirážkou 160%).

Dobrá vízia za cenu

Dopyt po zdravotných produktoch je neustále vysoký. To vysvetľuje úspech optiky icraft, federálnej maloobchodnej siete predajní, ktoré predávajú hotové okuliare a vyrábajú ich na objednávku (má vlastnú dielňu na sústruženie šošoviek). Franchise TOP-12 v hodnotení Forbs. V súčasnosti existuje 130 vlastných a 350 franšízových prevádzok (120 otvorených v roku 2015).

Obchodná geografia - viac ako 100 miest. Neexistujú žiadne autorské ani paušálne poplatky. Za vstupný poplatok (1,4 milióna rubľov) dostanú franšízanti komerčné, osvetľovacie, lekárske vybavenie a základnú dávku tovaru.

Poskytovateľ franšízy ponúka partnerom možnosť dosiahnuť až 300 % maloobchodnej marže a ako bonus dáva 50 % kompenzáciu nákladov na reklamu.

Príjmy - 6 miliónov rubľov, zisk franšízanta - 3 milióny rubľov.

Pre detskú kreativitu

Investovanie do mladšej generácie väčšina rodičov považuje za prvoradé a najziskovejšie, preto medzi všetkým, s čím je teraz výhodné obchodovať, je tovar pre deti na jednom z prvých miest. Poďme sa im venovať podrobnejšie.

Ak hovoríme o offline formáte, potom franšíza na predaj súprav pre kreativitu „Orange Elephant“ (hodnotenie TOP-15 Forbs) úspešne napreduje: 10 vlastných a 422 franšízových bodov. Franchisori majú v Číne vlastnú výrobu súprav na kreslenie, modelovanie, dizajn, dekorácie. Dnes je to jeden z najznámejších a rýchlo rastúcich reťazcov produktov pre deti, ktorý je zastúpený v 61 mestách Ruska, ako aj v SNŠ, Európe, Ázii a Južnej Afrike. V roku 2015 bolo otvorených 85 nových predajní Orange Elephant.

Počiatočná investícia - 250 tisíc rubľov. Odhadované príjmy - 7,5 milióna rubľov, zisk - 1,9 milióna rubľov.

Čo je výhodné predávať online?

Vlastný internetový obchod si dnes môže vytvoriť takmer každý. Nie každý však vie, čím ho naplniť. Redaktori Segodnya pozvali odborníkov, aby túto otázku objasnili. Tu sú niektoré z kategórií, ktoré odporúčajú na propagáciu, a ich marketingové funkcie, na ktoré si treba dať pozor (pozri tabuľku 2).

Tabuľka 2. Čo je výhodné obchodovať na internete?

		Na čo si dať pozor
	vysoký dopyt (sezónne sviatky, narodeniny, nezabudnuteľné dátumy atď.) môžete predávať tovar vlastnej výroby s prirážkou až 300%	vysoká konkurencia vrátane veľkých internetových stránok a maloobchodných predajní suvenírov sezónnosť (hlavná sezóna - od mája do augusta, vrchol - pred sviatkami)
	možnosť objednať si dodávku najobľúbenejších položiek - krmiva a plniva, ktoré majú zvyčajne veľký objem, takže je nepohodlné ich vyzdvihnúť zo supermarketu dobré riešenie pre tých, ktorí nemajú v blízkosti svojho domova zverimex	tovar s dlhou trvanlivosťou, preto sa objednáva s výrazným odstupom: budete musieť aktívne propagovať v kríze veľa ľudí prejde na kŕmenie zvieracích vnútorností
Záľuby (diamantová mozaika, plstená vlna, farby, štetce, papier na decoupage) a zberateľské predmety (známky, mince, starožitnosti)	nadšení ľudia sú vďačným publikom: vždy nájdu prostriedky na svoje hobby je nerentabilné udržiavať offline obchod na túto tému, pretože produkt nie je nevyhnutný, ale v online verzii je ziskový (nižšie režijné náklady, nižšia cena, vyšší dopyt)	veľa ľudí váha s nákupom zberateľských predmetov online kvôli riziku falzifikátov tovar nie je lacný, takže dopyt po ňom v čase krízy bude obmedzený
Tovar pre rekreáciu a turistiku	čoraz viac ľudí sa orientuje na aktívny a vidiecky oddych atraktívny rozvoz objemného a objemného tovaru až do bytu	je ťažké nájsť dodávateľov (Čína nevyhovuje každému) veľa dovozov - menové riziká sezónny dopyt veľa konkurentov

Ale nie všetko závisí od popularity konkrétneho produktu. Aby bolo obchodovanie úspešné, odborníci odporúčajú predávať to, v čom sa vy sami dobre vyznáte. Ak je predajca odborníkom na svoj produkt, kupujúci sa k nemu správa s dôverou a rýchlo sa stáva pravidelným, odporúča ho priateľom. Toto je potrebné vziať do úvahy pri výbere vášho obchodného výklenku.

Obchodovanie je medzi podnikateľmi najobľúbenejším druhom činnosti. Láka predovšetkým tým, že nepotrebujete veľký počiatočný kapitál, ani žiadne zručnosti. Vyberiete si výklenok, kúpite malé množstvo tovaru a predávate cez jeden z distribučných kanálov, offline alebo online. Takáto jednoduchosť a okamžité zárobky robia podnikanie v oblasti obchodu na jednej strane veľmi výnosným a na druhej strane vysoko konkurencieschopným. Skutočne, stačí zhodnotiť, koľko obchodov s oblečením a potravinami sa nachádza v blízkosti vášho domova a okamžite pochopíte, že na to, aby ste v tomto segmente trhu zarobili, musíte získať klienta s cenou, službou alebo jedinečným typom produktu.

Poďme sa pozrieť na klasifikáciu tohto výklenku. Prvá vec, ktorú potrebujete vedieť, je, že existuje maloobchod a veľkoobchod. Vaša voľba bude závisieť od toho, ako vaša firma funguje. Takže pri výbere veľkoobchodného predaja budete mať nízku maržu na tovare nakupovanom priamo od výrobcu bez sprostredkovateľov, no zároveň zarobíte na objemoch, keďže budete predávať po celých sériách. Maloobchodný formát znamená vyššiu maržu a tovar sa už predáva po kuse. Produkty sa nakupujú od veľkoobchodníkov. Ako vidíte, ide o články v rovnakom reťazci.

Druhá vec, ktorú musíte vedieť, je, že pri otvorení malého podniku v oblasti obchodu si budete musieť zvoliť formát práce a je ich niekoľko.

1. Na trhu. Zvyčajne si na to prenajmú alebo kúpia kiosk, ktorý predáva oblečenie alebo jedlo. Jedno z najziskovejších riešení na začiatok, pretože si nevyžaduje veľké investície
2. Vlastná predajňa alebo oddelenie v nákupnom centre. Značné investície si vyžiada prenájom, vybavenie a prvotný nákup tovaru. Väčšinou v takýchto obchodoch predávajú oblečenie stredného a vyššieho cenového segmentu, ale existujú aj možnosti lacných predajní s výpredajom alebo second hand.
3. Ukončite pouličný obchod. V prvom rade tu treba pripísať rýchle občerstvenie a pečivo. Takéto body môžete často vidieť v uliciach mesta. Väčšinou sú to stánok, ktorý predáva jeden druh produktov, napríklad grilované kura alebo hamburgery. V lete je obľúbený kvas, ktorý sa tiež vynáša a predáva v uliciach mesta.
4. Internetové obchodovanie. Jednou z dobrých možností je tiež začať od nuly. Nebudete potrebovať priestory, kancelárie a iné veci, čo znižuje mesačné náklady a robí vaše podnikanie ziskovejším. V tomto smere existujú aj podsekcie, napríklad predaj cez internetový obchod, sociálne siete či nástenky.

Najlepšie je skombinovať viacero formátov, zvýši sa tým počet kanálov na získavanie zákazníkov a podľa toho sa zvýšia aj vaše príjmy.

Tu je zoznam najpopulárnejších obchodných nápadov:

• oblečenie a obuv
• autodiely
• potraviny (zelenina, ovocie, mäso, ryby atď.).
• hračky
• suveníry a doplnky
• digitálna technológia
• stavebné materiály a náradie
• lekárne a ďalšie.

V tomto segmente je veľa výklenkov a každý si určite nájde niečo pre seba. Okrem toho sa každý rok objavujú nové trendy produkty, ktoré sa dajú aj úspešne predávať.

V tejto časti našej stránky sme pre vás vybrali overené nápady, ako zarobiť na tradingu a začať škálovať svoj biznis. Rôzne možnosti produktov, kalkulácie a podrobné obchodné plány, všetky tieto informácie sa vám určite budú hodiť. Prečítajte si, komentujte a zanechajte svoju spätnú väzbu týkajúcu sa tohto obchodného výklenku.

kolaps

Takmer každý sníva o začatí vlastného podnikania, pretože individuálne podnikanie je práca pre seba. Vlastný vedúci, manažér, v počiatočných fázach aj vlastný predavač a upratovačka.

Jednou z popredných oblastí v oblasti malého podnikania je obchod. Takmer každý deň si ľudia potrebujú niečo kúpiť, od cereálií na raňajky až po autá. Preto dopyt po tejto oblasti bude vždy, ale ponuka vás nenechá čakať.

Ako ho správne otvoriť, kde začať, čo si vybrať, čo nerobiť, by mal každý budúci podnikateľ pochopiť sám.

Prečo obchodovať?

Spomedzi všetkých oblastí je obchodovanie najžiadanejšie, no zároveň rizikové. Predávajte a predávajte za viac – aký by mohol byť zrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze? Ak to urobíte správne, môžete sa podniku rýchlo „dotknúť“: všetku prácu vykonajú najatí zamestnanci.

Každý rok sa tisíce súkromných podnikateľov rozhodnú začať obchodovať, no medzi nimi malé percento dostáva plánovaný zisk. Prečo nie je možné otvoriť a rozvíjať svoj vlastný podnik? Existuje na to veľa dôvodov, ale hlavné problémy neúspešných obchodníkov sú:

• nedostatočný počiatočný kapitál;
• nie celkom správne vybraný segment trhu;
• veľká konkurencia;
• neschopnosť obchodovať;
• žiadna marketingová kampaň;
• chýba jasný pracovný plán.

Nepredpokladajte, že obchodné podnikanie je 100% hit. Žiadny podnikateľ nie je imúnny voči neplánovaným rizikám, meniacim sa preferenciám trhu a problémom s dodávateľmi. Ale ak sa vám podarí udržať, môžete v krátkom čase dosiahnuť dobré zisky. Hlavná vec je začať s jasným pochopením toho, čo sa stane v nasledujúcich rokoch.

Dôležité! Ak nedôverujete svojim podnikateľským talentom, potom sa oplatí navštevovať špeciálne kurzy a kurzy o obchode, študovať príslušnú literatúru a získať podporu tých, ktorí to robia už dlho.

Krok 1: Výber gule

Poznáte niekoho, kto predáva lacný opaľovací krém? Môžete zabezpečiť dodávky do severných oblastí krajiny? Zabudnite, že v tomto nemôžete otvoriť svoj vlastný podnik. Dôležité je zamerať sa nie na to, čo sa dá predať lacnejšie, ale hľadať to, čo kupujúci potrebuje v konkrétnom regióne.

Dôležité! Dopyt vytvára ponuku, nie naopak.

Na druhej strane je už teraz ťažké prekvapiť kupujúcich, sú potrebné nové nápady. Mnohí upúšťajú od najlacnejších produktov v prospech kvalitných a jedinečných položiek vo vyššom cenovom rozpätí. Preto by ste sa mali pokúsiť ponúknuť svoj jedinečný produkt alebo aspoň „vymyslieť“ jeho jedinečnosť sami - spustiť kompetentnú marketingovú kampaň.

Najžiadanejšou skupinou tovarov sú podľa štatistík potraviny. Ľudia nakupujú jedlo každý deň a mnohí sú pripravení cestovať cez mesto za kvalitným produktom. Preto tí, ktorí predávajú zeleninu, mäso, mliečne výrobky, cereálie, sladkosti atď., si rýchlo získavajú svojich zákazníkov a učia sa ľahšie podnikať.

V neposlednom rade osobné preferencie. Je oveľa jednoduchšie začať predávať diely, ak viete, ako vyrobiť auto, ako predávať plátna a farby, ak neviete kresliť. Pre podnikateľa a lepšie pre kupujúceho teda bude jednoduchšie, ak mu tovar ponúkne znalý predajca.

Dôležité! Ak chcete začať správne, vykonajte analýzu trhu a určte, aké obchodné nápady budú v konkrétnom regióne populárne.

Krok 2: počiatočný kapitál

Nápady sú vybrané, kontakty sú nadviazané a je čas premýšľať o prvotnom príspevku. Vo všeobecnosti je dnes celkom možné, že si takmer každý otvorí svoj vlastný podnik prostredníctvom pôžičky.

Odporúča sa začať s určitým osobným kapitálom, pretože investovaním ťažko zarobených peňazí bude postoj k podnikaniu zodpovednejší.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie svojho „bodu“ závisí od konkrétneho nápadu – napríklad otvorenie novinového stánku si vyžaduje menšiu sumu ako organizovanie mäsiarstva.

Na otvorenie vlastného obchodného podnikania potrebujete peniaze na:

• registrácia IP;
• prenájom / kúpa priestorov;
• nákup tovaru;
• marketingová kampaň, reklama;
• robotnícke mzdy.

V malých mestách je minimálny kapitál na otvorenie vlastného malého podniku 100 000 rubľov. Pre veľké mestá a hlavné mesto bude táto suma mnohonásobne vyššia.

Výrazne ušetrite rozpočet, ak obchodujete z internetu. To sú mínus peniaze za prenájom priestorov, zariadenia a mzdy pre podriadených. Na druhej strane je takýto biznis efektívny len v počiatočných fázach a v budúcnosti bude potrebné ho rozširovať a opustiť virtuálne prostredie. Čo by ste nemali robiť, je spoliehať sa iba na online kupujúcich.

Krok 3: podrobný plán práce

Segment je vybraný, IP sa otvorilo, peniaze sa našli, čiže o stratégii napokon rozhodne čas. Spoliehať sa na „zadný vietor“ sa neoplatí: potrebujete jasný podnikateľský plán, stratégiu rozvoja nápadu, analýzu trhu, predbežnú kalkuláciu ziskov a pochopenie toho, ako podnikať. Je veľmi ťažké to urobiť sami, takže si musíte nájsť spoločníka.

Dôležité! Musíte si otvoriť a vybudovať živnosť na živnosti a spoliehať sa len na seba. Zároveň sa však oplatí držať sa tých, ktorí môžu pomôcť rozvoju prípadu.

Vopred si vypočítajte, koľko môže podnik priniesť v blízkej budúcnosti. Zamerajte sa nie na túžby, ale na skutočné možnosti podnikania. Zistite od konkurentov, koľko už dostali alebo očakávajú zisk, poraďte sa s ekonómami, obchodníkmi a účtovníkmi. Takáto prognóza vám pomôže rýchlo sa zorientovať na trhu.

Stanovte si konečný cieľ: otvorenie reťazca obchodov, vstup na medzinárodný trh alebo zhromaždenie finančných prostriedkov pre väčší podnik. Postupom času sa zamerajte presne na svoje ciele a nápady, urobte všetko pre to, aby ste ich zrealizovali.

Vytváranie dobrého imidžu je to, čo každá spoločnosť vyžaduje. So zákazníkmi by nemali byť absolútne žiadne konflikty: urobte mimoriadne pozitívny dojem. Je potrebné zlepšiť vzťahy s prenajímateľmi a dodávateľmi, inak sa budú musieť čoskoro zmeniť.

Pri výbere dodávateľa vychádzajte z recenzií ostatných zákazníkov. Vždy skontrolujte všetok tovar pred predajom, majte k nemu všetku dokumentáciu a obchodujte otvorene. Nie každému sa podarí nájsť dobrého dodávateľa na prvýkrát, no čím skôr sa nájde, tým lepšie pre obchod.

• Neodkladajte registráciu IP - čím skôr to urobíte, tým menej problémov v budúcnosti nastane. Čím skôr bude možné bez problémov otvoriť a prevádzkovať vlastný podnik.
• Pri výbere nápadov na podnikanie sa zamerajte na to, čo región potrebuje a čomu rozumiete.
• Najpopulárnejším biznisom na svete je obchodovanie, takže buďte pripravení na konkurentov.
• Je potrebné vybrať produkt, špecifickosť a miesto na základe potrieb obyvateľov oblasti.
• Nevyberajte všetky nápady naraz - je lepšie zamerať sa na konkrétnu oblasť produktov.
• Majte na pamäti, že od prvého dňa podnikanie nemusí priniesť dostatočný zisk na celý život, takže buďte pripravení na dočasné finančné ťažkosti.
• Vždy si uschovajte dokumenty a kópie dokumentov.
• Nezabudnite si najať účtovníka, ktorý bude spravovať vaše finančné záležitosti.
• Nešetrite na reklamách.
• Získajte podporu blízkych, ako aj odborníkov vo vybranej oblasti.

Otvorenie samostatného podnikania v obchode nie je také ťažké - oveľa ťažšie je ho správne riadiť a rozvíjať. Budovanie vzťahov medzi kupujúcimi a predávajúcimi si vyžaduje úsilie, jedinečnú ponuku a čas.

Ekonomická činnosť zameraná na realizáciu predaja je pre mnohých podnikateľov stabilným zdrojom zisku. Princípy obchodovania sú celkom transparentné (kúpiť lacno – predať draho), avšak ako v každom biznise, aj v úspešnom predaji je veľa úskalí.

Organizácia vlastného podnikania v obchode

"Aby ste predali niečo nepotrebné, musíte najprv kúpiť niečo nepotrebné," povedala domáca mačka Matroskin v slávnej karikatúre. Jednoduchá pravda platí aj pre podnikanie. Skutočnou zlatou baňou je, že práve toto „niečo zbytočné“ môže byť mimoriadne potrebné pre niekoho iného, ​​kto sa nakoniec ukáže ako spokojný klient. Primitívna obchodná schéma v oblasti obchodu je teda takáto:

Určenie produktu, ktorý bude žiadaný. Čo predať, aby ste zarobili? Dobre postavená stratégia vám umožní predať takmer akýkoľvek produkt, no stále existujú určité trendy, ktoré predaj uľahčujú. Preto bude užitočný predbežný prieskum trhu.

Nákup skúšobnej šarže tovaru alebo hľadanie dodávateľa, ktorý je pripravený pracovať podľa dropshippingového modelu (priama dodávka od dodávateľa ku konečnému spotrebiteľovi, obídenie sprostredkovateľa, ktorý hľadá zákazníkov).

Priamy predaj tovaru (už s príplatkom) konečnému spotrebiteľovi. Organizácia obchodu môže byť odlišná: prostredníctvom internetu alebo skutočnej predajne, v kruhu priateľov (na tomto princípe boli pôvodne postavené mnohé štruktúry sieťového marketingu).

Existuje ďalšia možnosť organizácie podnikania v oblasti obchodu: výroba tovaru s následnou distribúciou veľkoobchodom alebo maloobchodom. Čo sa dá takto predávať? Ručné práce sú žiadané, môžete si zorganizovať malú domácu kaviareň s donáškou, predávať kvas alebo domáce pivo, poľnohospodárske produkty a všetko, čo sa dá „vyrobiť“ bez potreby prenájmu výrobných priestorov.

Spätný predaj tovaru z násteniek cez internet

Čo sa dá predávať online? Kedysi veľmi populárny spôsob, ako zarobiť peniaze bez investovania na World Wide Web, zahŕňa vyhľadávanie tovaru, ktorý majitelia predávajú za nízku cenu, po ktorom nasleduje opätovný predaj za primeranú alebo dokonca mierne predraženú cenu. Distribútor, ktorý sa snaží zarobiť týmto spôsobom, musí byť nielen dobrý, ale aj univerzálny „predajca“. Na nespočetných nástenkách môžete nájsť širokú škálu „množstiev“ a obmedzovaním sa len na jeden typ produktu samozrejme prichádzate o časť zisku.

Ďalšou možnosťou takéhoto podnikania, z ktorého sa časom môže stať plnohodnotný internetový obchod, je rovnaká koncentrácia len na jednu kategóriu tovaru, ktorou sa spravidla stáva oblečenie. V mnohých secondhandoch, skonfiškovaných alebo akciových obchodoch nájdete slušné veci za veľmi nízku cenu. Drobné opravy, dodatočné pranie, možno pridanie nejakých dekoratívnych detailov - a vec sa dá predať už za príplatok. Kvalitné fotografie a vaša vlastná skupina na sociálnej sieti alebo dokonca celý internetový obchod s jednotlivými kópiami šiat, tričiek alebo džínsov vám pomôžu zorganizovať obrat.

Predaj tovaru zo zahraničia v Rusku

Všadeprítomnosť internetu a elektronického obchodovania, globalizácia a „stieranie hraníc“ umožnili obchodovať nielen medzi veľkými korporáciami z rôznych krajín, ale aj veľkoobchodmi či maloobchodmi a koncovými zákazníkmi. Stránky, na ktorých je možné zakúpiť rôzny tovar za veľmi nízku cenu od výrobcu (čínske internetové obchody), sú dnes mnohým známe, ale aj v dvadsiatom prvom storočí sa používatelia často boja nakupovať cez World Wide Web a dokonca doslova na druhej strane Zeme.

Objednaním malej dávky napríklad na „AliExpress“ respTinydeal, môžete urobiť dobrú maržu a predávať tovar už v Rusku s dobrým ziskom.Ale čo je teraz výhodné predávať v Rusku? Veľkoobchod v takomto podniku sa oplatí len pri trendových veciach či vybavení. Ostatné produkty sa najlepšie nakupujú v malých dávkach.

Informácie o predaji Produkty: Peniaze z ničoho

V elektronickom obchode môžete zarobiť peniaze bez finančných investícií. Infopodnikatelia dnes zarábajú veľa peňazí na e-knihách, manuáloch, koučingu (poradenstvo a školenia), učebniciach a podobných vzdelávacích materiáloch. Môžete predávať svoje vlastné informačné produkty aj iné produkty (prostredníctvom pridružených programov). V druhom prípade dostane distribútor percentá zo zisku autora.

Ako predať produkt, ktorý sa „nedá držať v rukách“? Implementácia informačných produktov zahŕňa propagáciu osobnej značky, vytvorenie vlastného webového zdroja, aktívnu prácu v sociálnych sieťach a spoluprácu s obľúbenými stránkami toho istého subjektu. Všetko, čo sa od začínajúceho podnikateľa vyžaduje, je vybrať a správne umiestniť propagačné materiály, ako aj včas odpovedať na otázky potenciálnych zákazníkov.

Organizácia a spustenie vlastného internetového obchodu

Vážnejším projektom je spustenie internetového obchodu. V tomto prípade budete musieť vypracovať podnikateľský plán, nájsť dodávateľov, zorganizovať sklad, možno aj kanceláriu a call centrum, vytvoriť webovú stránku, najať špecialistu, ktorý bude spravovať, napĺňať internetový obchod tovarom, propagovať v vyhľadávače, ako aj sociálne siete a mnohé mnohé ďalšie. Takéto projekty sa vyplácajú na iné obdobie - všetko závisí od správneho výklenku a implementácie myšlienky. Môžete zarobiť veľké sumy aj za mesiac, ak je táto myšlienka zaujímavá pre internetovú komunitu.

Čo predať, aby ste zarobili? Podľa štatistík obyvatelia Ruska na internete najčastejšie nakupujú počítačové vybavenie a elektroniku. Mimochodom, profil nákupov na zahraničných stránkach je výrazne odlišný, čo reprezentujú nižšie uvedené údaje vo forme súhrnných grafov.

Záľuba, ktorá môže priniesť dobrý príjem

Osobitnú pozornosť si zaslúžia ručne vyrábané výrobky, ktorých marža môže dosiahnuť až 500% nákladovej ceny - všetko závisí od zručnosti výrobcu a originality tovaru. Čo sa dá predať? Vyšívané obrazy, amulety, pleteniny (špeciálne sa používajú pohodlné detské odevy alebo kostýmy na fotenie bábätiek), tašky, hračky a doplnky sú len malou časťou možných možností. Žiadané sú hygienické výrobky (dekoratívne alebo „reklamné“ mydlo, prírodné šampóny, peelingy), kozmetika, poznámkové bloky a diáre, zreštaurovaný nábytok, svadobné potreby. V predvečer 9. mája remeselníci predávajú kanzashi vo farbách stuhy svätého Juraja a pred Dňom vedomostí - kytice sladkostí.

Otvorenie vlastného obchodu alebo predajne

Oveľa viac nuancií zahŕňa otvorenie maloobchodnej predajne. Podnikateľ sa bude musieť zaregistrovať, kúpiť alebo prenajať vhodné priestory (nezabúdajme, že aj umiestnenie predajne má priamy vplyv na zisk), organizovať zásobovanie, komunikovať s mnohými úradmi, získať všetky potrebné povolenia, najať zamestnancov a pod. Obchodné podniky vyžadujú neustále monitorovanie zo strany manažéra (majiteľa), ale so správnym prístupom môžete získať oveľa väčší zisk.

Výber správneho produktu na predaj

Správny výber tovaru ovplyvňuje budúce zárobky. Čo sa dá predať? Je potrebné vykonať prieskum trhu, aby sme zistili, aký dopyt nie je pokrytý existujúcou ponukou. Často sa oplatí predávať večerky (hovoríme o večerkách), použité veci, lieky alebo detské výrobky. Vo veľkých mestách sú obľúbené obchody so značkovým oblečením či zdravou výživou. Je výhodné predávať tovar pre zvieratá, kozmetiku, alkohol.

Vlastnosti obchodu so spotrebným tovarom

Spotrebný tovar zahŕňa výrobky a predmety osobnej starostlivosti, žiarovky, batérie, chemikálie pre domácnosť a ďalšie položky, ktoré sa často kupujú. Patria sem aj niektoré potraviny (balené), výrobky pre domáce zvieratá, plastové alebo papierové/kartónové výrobky. Takéto výrobky sa používajú denne (alebo veľmi často), sú prezentované v širokom sortimente a za prijateľnú cenu. Funkcie sú mimoriadne široké publikum kupujúcich a rýchla implementácia. Nákupy tejto kategórie produktov sú rozdelené na každodenné, do zálohy a na domáci príjem.

Spotrebný tovar vo väčšine prípadov nevyžaduje dôkladne premyslenú marketingovú stratégiu. Faktory úspechu v tomto segmente obchodu sú:

výhodné umiestnenie zásuvky (na preplnených miestach: v blízkosti zastávok verejnej dopravy alebo v obytných štvrtiach);

široký sortiment spotrebného tovaru, dostupnosť analógov na predaj;

cenovo dostupná cenová politika a vývoj balíka ďalších možností pre stálych zákazníkov (zavedenie zľavových kariet, darčekov).

Najziskovejšie možnosti pre tovar na predaj

Čo sa dá výhodne predať? Najvyššiu maržu tvoria tie kategórie tovaru, po ktorých je vysoký dopyt. Veľké sumy zarábajú tí, ktorým sa pri zvýšenom dopyte podarí nájsť dodávateľa a zorganizovať predaj akéhokoľvek produktu s nízkymi nákladmi. Čo predať, aby ste získali vysoké marže:

Kvety. Zisk kvetinárstiev v predprázdninových a štátnych sviatkoch môže dosiahnuť astronomické sumy. Vzhľadom na to, že napríklad ruže niekde v Ekvádore stoja asi 30 kopejok za kus a v Rusku sa predávajú za najmenej 100 rubľov, môžete „vyhrať“ značné množstvo. Významnou nevýhodou takéhoto produktu je však jeho krehkosť.

Bižutéria. Pomerne cenovo výhodné sú šperky a doplnky, ktorých marža môže dosiahnuť okolo tristo percent. Marža môže byť niekoľko stoviek alebo dokonca tisíc rubľov a dopyt zostáva neustále vysoký.

Nápoje. Príplatok za sypaný čaj či kávu, balenú vodu či nápoje v pouličných kaviarňach môže dosiahnuť sto, dvesto alebo aj päťsto percent. Dobrá marža je na mliečnych kokteiloch alebo osviežujúcich nápojoch. Podnikanie nestráca vyhliadky ani mrazom: v zime môžete predávať horúci čaj alebo kávu.

Popcorn, gumičky, cukrová vata, zmrzlina a iné sladkosti. Náklady na suroviny na výrobky, ktoré sa predávajú v nákupných centrách, parkoch a na iných miestach masového preťaženia a rekreácie ľudí, sú desaťkrát nižšie ako náklady na hotové pukance alebo cukrovú vatu. Počas sezóny môžete predajom sladkostí získať značné výhody.

Ručne vyrobené. V spoločnosti, ktorá presadzuje ideály inakosti a individuality, je exkluzívny tovar veľmi žiadaný. Odhadnúť náklady na takéto veci je dosť ťažké (najmä pre tých, ktorí majú ďaleko od kreativity), takže predajca môže cenu dosť silne natiahnuť. Dopyt sú tak ručne vyrábané šperky, doplnky, kozmetické a hygienické výrobky či oblečenie, ako aj renovovaný nábytok či interiérové ​​predmety.

Kozmetika (vrátane ručne vyrábaných hygienických výrobkov). Náklady na kozmetické výrobky predávané v obchodoch spravidla nepresahujú 20% trhovej hodnoty. Zvyšok konečnej ceny tvoria náklady na reklamu a dopravu a tiež krásne balenie.

Blahoželania a dovolenkové potreby všeobecne. Tovar, ktorý sa predáva za neprimerane vysoké ceny, ako sú héliové balóny alebo kartónové pohľadnice, v skutočnosti stojí len asi desať až tridsať rubľov, pričom minimálna cenovka je už sto až dvesto rubľov.

trendy veci. Ak sa vám podarí zachytiť trend, môžete očakávať naozaj vysoké zisky. Kedysi boli populárne hovoriace škrečky, neskôr - priehľadné fľaše na nápoje Moja fľaša, dopyt po veciach je stabilnejší, napríklad pri komiksových postavičkách. Môžete si tiež vyrobiť tričká na mieru a predávať ich. Potlač na ľanové tašky je žiadaná. Je pravda, že veľkoobchodný predaj tu neprinesie výsledky.

Sprievodné služby. Súvisiace služby zahŕňajú montáž nábytku (pre predajne nábytku), opravy domácich spotrebičov (pre distribútorov malých domácich spotrebičov), dopĺňanie kaziet (pre papiernictvo alebo kopírovacie/tlačiarenské miesta) a podobne.

Samozrejme, nie všetky produkty s vysokými maržami vám umožňujú zarábať veľké sumy pomerne stabilným spôsobom. Ale správny prístup a vrodený inštinkt riešia mnohé problémy spojené s organizáciou vlastného úspešného podnikania.

Pri výbere živnosti ako predmetu podnikania nezabudnite, že táto pomerne obľúbená oblasť je spojená s určitými rizikami. Moderné obchodné nápady v obchode sú sériou dlhodobých plánov na rozvoj vlastného podnikania, ktoré sú založené na hĺbkovej analýze segmentu trhu, ponukách a cenových politikách konkurentov, marketingovej spoločnosti a schopnosti nadviazať dlhodobé vzťahy s dodávateľmi. .

Populárne podnikateľské nápady roku 2018

Myšlienka zarábania peňazí na predaji nie je nová, ale na jej realizáciu je potrebné vypracovať jasný podnikateľský plán zohľadňujúci investície a možné riziká. Podľa štatistík len 10 % začínajúcich podnikateľov dosahuje v tomto smere rýchle a stabilné výsledky – a to len vtedy, keď do popredia dajú spotrebiteľský dopyt a flexibilnú cenovú politiku.

Aj tie najlepšie podnikateľské nápady v obchode vyžadujú dodatočné dolaďovanie a určité prispôsobenie terénu, možnostiam potenciálnych kupcov a ponukám konkurentov.

Venujte pozornosť množstvu populárnych a vyhľadávaných obchodných oblastí v obchode:

• Jedlo. S najväčšou pravdepodobnosťou bude malý obchod s potravinami úspešný v obytnej dedine alebo komunite spální, kde nie sú žiadne veľké supermarkety a trhy s potravinami.
• Ziskové môže byť aj otvorenie internetového obchodu s produktmi relevantnými pre váš región. Zvážte veľkoobchodné možnosti, propagačné ponuky, sezónne zľavy, ponúknite rýchle dodanie, flexibilné platby. To je to, čo zvyčajne priťahuje väčšinu online nakupujúcich.
• Predaj domácich výrobkov. V tomto prípade stavte na kvalitu. Je známe, že domáce klobásy, mäso, mliečne výrobky, pečivo a varenie sú vždy žiadané a ich dodanie domov bude ďalším bonusom, ktorý pomáha prilákať zákazníkov.

Venujte pozornosť podnikateľským nápadom v oblasti obchodu, ktoré sú uvedené nižšie. Vykonajte analýzu - mohli by ste implementovať túto alebo tú myšlienku zarábania peňazí vo vašom regióne?

Základy obchodovania

Pri otváraní malého podnikania v obchode sa riaďte tromi hlavnými „prikázaniami“, ktoré pozná mnoho úspešných podnikateľov. Ide o hľadanie nových príležitostí v obstarávaní a predaji tovaru, prilákanie nových zákazníkov a udržanie existujúcich.

Na oživenie podnikateľskej myšlienky obchodu je potrebný dobre navrhnutý ekonomický plán. Marže na bežné produkty by nemali presiahnuť 10 – 15 % a náklady na produkty môžu byť o niečo nižšie ako náklady konkurentov. V tomto prípade bude zisk viac ovplyvnený obratom, a nie cenou. Naopak, ak predávate exkluzívne produkty známych značiek, nemali by ste znižovať ceny príliš nízko. Kvalitný produkt známej značky si vždy skôr či neskôr nájde svojho kupca.

Podnikateľské nápady pre obchody, butiky a stánky predstavujú širokú škálu príležitostí na rozbehnutie vlastného podnikania. Vašou úlohou je urobiť správnu voľbu so zameraním na moderné koncepcie rozvoja obchodu, počiatočných investícií a spotrebiteľského dopytu.