Ako si otvoriť ordináciu logopéda a ako na tom zarobiť. Podnikateľský plán pre logopedickú miestnosť

V tomto materiáli:

Zaujíma vás, ako otvoriť logopedické centrum? Vo všeobecnosti nie je nič zložité a nič nové: registrácia je jednoduchá, ako pri každom inom podnikaní. Nižšie uvedený materiál možno považovať za akýsi podnikateľský plán na otvorenie logopedického centra.

Potrebné doklady a náklady na začiatku činnosti

Na registráciu logopedického centra sú potrebné tieto dokumenty:

1. Dokument potvrdzujúci, že ste zaregistrovaný ako právnická osoba.
2. K dispozícii je výpis z vášho bežného účtu.
3. Potrebujete doklad potvrdzujúci vašu registráciu na daňovom úrade.
4. Riadne vyhotovená zmluva o prenájme priestorov pre centrum. Bez nej nebude možné získať registráciu právnickej osoby.
5. Povolenie na prevádzkovanie kancelárie od hygienickej služby a hasičského zboru.

Taktiež je potrebné mať pedagogickú licenciu a je žiaduce mať licenciu na poskytovanie neurologických služieb.

Na začiatku činnosti logopedického centra, respektíve pred jeho otvorením, musíte kalkulovať náklady v troch hlavných oblastiach:

1. Náklady na papiere, povolenia a licencie pre vaše aktivity.
2. Náklady na prenájom alebo kúpu nehnuteľnosti. Oprava v miestnosti. Nákup nábytku a kancelárskeho vybavenia do centra. Nákup učebných pomôcok. Náklady na reklamu.
3. Platy zamestnancov a účty za energie.

Čo by malo byť v logopedickom centre

Hlavnou vecou vášho centra je jeho poloha. Miesto by malo byť také, aby sa dalo rýchlo a pohodlne dosiahnuť. Stavba musí byť v meste známa a viditeľná. Môže to byť detské centrum, pioniersky dom v minulosti alebo veľké obchodné centrum. V logopedickom centre musí byť niekoľko miestností. Toto je samotná kancelária, v ktorej logopéd vedie hodiny. Ďalej veľká izba, v ktorej môžu rodičia čakať na svoje deti. Tu môžete umiestniť reklamnú a náučnú literatúru.

Ak je medzi zamestnancami neurológ, potom by mal mať vlastnú samostatnú kanceláriu. Nesmie chýbať toaleta a technická miestnosť na inventár.

Ako viesť reklamnú kampaň

Ako viete, reklama je motorom pokroku. Pred otvorením a ani po spustení vášho centra teda nešetrite na reklame. Správny marketingový prístup sa vám veľmi rýchlo vráti. Takže budete potrebovať nasledovné:

1. Propagujte svoje logopedické centrum vo všetkých miestnych novinách a časopisoch. Potrebujeme inzerovať v miestnej televízii. Bolo by pekné objednať si malé propagačné video. Ľudia by mali cítiť, že vaše centrum je prosperujúca inštitúcia s najlepšími odborníkmi a inovatívnym vybavením.
2. Distribúcia reklamných brožúr cieľovému publiku, napríklad v školách, škôlkach, ambulanciách.
3. Šírenie informácií o vašom centre je možné realizovať prostredníctvom sociálnych sietí. Nezabudnite si vytvoriť vlastnú webovú stránku. Bude to tiež trvať nejaký čas, kým sa uvoľníte.

Vo všetkých reklamných textoch uveďte, že hodiny sa môžu konať s dospelými (v tomto prípade poskytujete úplnú dôvernosť). Ľudia neradi propagujú svoje nedostatky a ešte viac spôsoby, ako sa s nimi vysporiadať.

Zariadenie a vybavenie logopedického centra

Atmosféra v centre by mala byť útulná a príjemná, ale na stenách by nemali byť žiadne jasné obrazy a televízory, deti by nemali byť vyrušované z vyučovania.

Nábytok by mal byť presne pre deti: malý a pohodlný.

Logopedické centrum musí mať:

1. Zdroj pitnej vody. Napríklad chladič.
2. Umývadlo s uterákmi a mydlom.
3. Nábytok do triedy.
4. Pohovky a konferenčné stolíky do čakárne.
5. Administračný počítač.
6. Puzdrá na vzdelávacie materiály. Šatníkové skrine.
7. Obyčajná školská rada.
8. Nástenné zrkadlá pre deti, aby si počas vyučovania videli svoje tváre.
9. Malé zrkadlá na cvičenie.
10. Plátno a projektor na predvádzanie vzdelávacích filmov.
11. Súpravy farebných ceruziek a fixiek.
12. Súbory rôznych spoločenských hier, vzdelávacie hry.
13. Časovač.

Okrem toho môže logopéd sám rozšíriť svoju inventárnu základňu, takže je produktívnejšie a pohodlnejšie viesť hodiny.

Dôležité aspekty pre začatie práce centra:

1. Skôr ako otvoríte svoje logopedické centrum, skontrolujte si, či sa v okolí už nenachádzajú operačné strediská a kancelárie. Ak áno, je možné, že nebudete môcť zamestnať kvalifikovaných zamestnancov potrebných pre prosperitu vášho podnikania.
2. Logopéd by si mal naplánovať prácu na rok dopredu, preto by mal robiť prieskumy medzi deťmi a ich rodičmi v okolitých školách a škôlkach. Mnohí rodičia sa totiž domnievajú, že rečová vada prejde sama a nepripisujú jej dôležitosť. Úlohou logopéda je presvedčiť ich, že liečba by sa mala vykonávať už v ranom veku. A čím skôr, tým lepšie.
3. Váš logopéd by mal navštevovať semináre a opakovacie kurzy. To je, samozrejme, dodatočné náklady, ale budete mať moderne vyškoleného špecialistu.

Keďže vaším produktom je služba, počiatočné náklady by sa vám mali v ideálnom prípade vrátiť do 3-4 mesiacov, potom začne logopedická miestnosť generovať príjem. Hlavnou vecou v tomto obchode je byť lepší ako vaši konkurenti, to znamená, že je potrebné neustále monitorovať tento segment trhu služieb.

	Investície: Investície 290 000 – 700 000 ₽ Spoločnosť bola založená v roku 2015. Zakladateľ - Anton Sergeev, účastník a víťaz majstrovstiev Ruska a Európy v spoločenskom tanci. Myšlienkou existencie spoločnosti je rozvoj detí predškolského veku prostredníctvom športu a spoločenského tanca. „Deti na parkete“ je nový prístup k organizovaniu detských tanečných škôl. V prvom rade sú to najpohodlnejšie podmienky a špeciálny prístup k tanečníkovi s…
	Investície: Investície 350 000 – 400 000 ₽ Škola rozvoja emocionálnej inteligencie "EI deti" je v najžiadanejšom segmente trhu - triedy pre deti od 4 do 13 rokov. Zakladateľmi projektu sú poradenská spoločnosť „International Center for Creative Technologies Consulting“, ktorá bola založená v roku 2009 s cieľom realizovať globálnu misiu rozvoja témy „Emotional Intelligence (EI)“ v Rusku a skupina spoločností Liga Sport, tzv. najväčší medzinárodný…
	Investície: Centrum rozvoja Bright Children bolo založené v roku 2002. Hlavné smery centra: Programy pre deti od 8 mesiacov do 3,5 roka (komplexné triedy); Programy pre predškolákov od 3,5 do 7 rokov (príprava do školy, Lego Studio, Art Studio, Angličtina.) Programy pre školákov od 7 do 12 rokov (Iso Studio, Kurz rýchleho čítania pre pokročilého čitateľa, Píšte kompetentne”) Programy pre dospelých ( konzultácie o vývoji v ranom detstve) ...
	Investície: Investície 200 000 - 1 000 000 rubľov. Sme jednou z najväčších veľkoobchodných spoločností v Tatarskej republike na trhu s detským tovarom. Sme predajcom alebo výhradným zástupcom výrobcov detských autosedačiek a priamymi dodávateľmi iných objemných produktov v našom regióne. Hlavný podiel na predaji tvoria kočíky, detské stoličky, postieľky, autosedačky, chodítka atď. Dostupnosť dvoch skladov v Naberezhnye Chelny (Tatarská republika) a…
	Investície: Investície od 460 000 rubľov. Polyglots je federálna sieť detských jazykových centier, kde deti od 1 do 12 rokov študujú cudzie jazyky. Metodické centrum spoločnosti vyvinulo unikátny program, vďaka ktorému deti začínajú rozprávať a myslieť v cudzom jazyku. Staráme sa o komplexný rozvoj našich malých polyglotov a ponúkame ďalšie hodiny matematiky, kreativity, literatúry, prírodných vied, ...
	Investície: Investície 1 500 000 – 2 000 000 ₽ Federal Network of Schools of Speech Communications "The Power of the Word Kids" je vzdelávací projekt pre deti a dospievajúcich vo veku 5-16 rokov, zameraný na rozvoj zručností výrečnosti, komunikácie, zbavenia sa strachu z verejného vystupovania a strach byť vypočutý. Ak chcete vybudovať úspešnú kariéru a osobné vzťahy, musíte byť schopní vyjednávať, presvedčiť a jasne formulovať svoje myšlienky. Vytvorili sme kompletný systém...
	Investície: Investície 150 000 – 750 000 ₽ Školy SOFTIUM vytvorili špeciálne prostredie pre rozvoj záujmu a programátorských zručností u detí od 6 do 14 rokov. V krátkom čase sme si získali dôveru a lásku stoviek detí v rôznych mestách Ruska, ako aj v Kazachstane. Pri tvorbe našej školy sme zohľadnili a odstránili všetky nedostatky klasických počítačových kurzov a kurzov programovania pre deti. V…
	Investície: Investície 190 000 – 250 000 ₽ LilyFoot je celoruská sieť detských futbalových škôl. Lilifoot učí deti nielen výbornú športovú hru, ale rozvíja v nich také dôležité vlastnosti, ako je vytrvalosť, odhodlanie a schopnosť konať v tíme. S nami sa vaše dieťa bude môcť zapojiť do športu oveľa skôr ako v iných oddieloch alebo špecializovaných štruktúrach: už vo veku 3-4 rokov môže… Investície: Investície 400 000 – 500 000 ₽ Pri tvorbe koncepcie školy „Krol“ sme sa zamerali na vysokú obľúbenosť vodných športov, na schopnosť vodiť do školy chlapcov aj dievčatá. Navštevujú „Krol“ ako hlavný, aj ako doplnkový úsek. Počet potenciálnych študentov je teda oveľa vyšší ako pri iných podobných projektoch. Už dnes škola prijíma študentov v Rusku a Uzbekistane. Technika bola...
	Investície: Investície 250 000 – 700 000 ₽ Škola "Smart" je dynamicky sa rozvíjajúca sieť vzdelávacích centier na prípravu na jednotnú štátnu skúšku a jednotnú štátnu skúšku v Rusku. Franšízu Smart School vyvinul Yuri Spivak, zakladateľ jednej z najúspešnejších prípravných škôl USE I Want to Know. Počas svojej práce sa Yuri zmenil z lektora na majiteľa kurzov USE a OGE s obratom 30 000 000 rubľov. O ňom…
	Investície: Investície 100 000 – 400 000 ₽ Škola vodcovstva Zvezda je medzinárodné vzdelávacie centrum zamerané na praktické cvičenia, kde sa deti a tínedžeri môžu komplexne rozvíjať. Škola pracuje s deťmi na báze inovatívnych metód a pokrýva celý rad oblastí. Metodika je založená na pokročilých domácich a zahraničných technikách práce s deťmi a bola vytvorená s podporou pracovníkov Tomskej štátnej pedagogickej univerzity, ktorá je dnes…

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Špecialisti rôznych pomáhajúcich profesií v poslednej dobe čoraz častejšie uvažujú nad vlastným podnikaním. Na našom portáli Openbusiness nájdete veľa článkov na túto tému, ktoré sú určené začínajúcim podnikateľom. Napriek tomu téma nestráca na popularite a naši čitatelia často kladú otázky týkajúce sa rôznych organizačných nuancií. Tento materiál bol pripravený za účasti veľkého počtu podnikateľov z rôznych regiónov našej krajiny, ktorí sa ochotne podelia o svoje skúsenosti, hovoria o úskaliach, s ktorými sa môže stretnúť špecialista, ktorý sa chystá ísť do súkromnej praxe, a o tajomstvách, ktoré pomôžu uspieť v tomto úsilí.

Kde začať?

Ste teda kvalifikovaným a skúseným odborníkom v oblasti psychológie, logopédie, raného vývinu či doučovania... Všetky tieto profesie vám dávajú vzácnu príležitosť pracovať na sebe, zvoliť si vlastný rozvrh a skombinovať prácu s domácimi prácami a záľubami . Otvorenie vlastnej kancelárie alebo malého centra má zjavné výhody. Keď pracujete pre seba, nie ste závislí na vôli iných ľudí, môžete si nezávisle určiť svoju pracovnú náplň, stanoviť ceny za svoje služby, vybrať si školiace programy, naplánovať si dovolenku (alebo dokonca viac ako jednu počas roka) a vytvoriť si pohodlnú prácu harmonogram. Samozrejme sa nezaobídete ani bez mínusov. „V prvom rade zabudnite, že máte pracovné dni a víkendy. Keď budete pracovať pre seba, nebudete mať žiadne dni voľna. Aj keď pracujete len päť dní v týždni, zvyšné dva dni budete riešiť aktuálne organizačné záležitosti, riešiť účtovníctvo, nakupovať kancelárske potreby, zostavovať kartotéku klientov, vyvíjať programy pre následnú prácu, vyberať učebné materiály, tlačiť test formuláre ... Počas pracovného týždňa nebude čas na vyriešenie týchto problémov, takže buď musíte sedieť v noci, alebo tráviť „legitímne“ dni voľna riešením aktuálnych a naliehavých problémov“(Maria S., praktizujúca psychologička, Suzdal).

Populárny produkt roku 2019

Tisíce nápadov na rýchle peniaze. Všetky svetové skúsenosti vo vrecku..

Ale prvou nevýhodou práce pre seba je potreba investícií v prvej fáze práce. Je pravda, že ich veľkosť sa môže výrazne líšiť. Priemerná suma, ktorá bude potrebná na otvorenie vlastnej kancelárie alebo triedy, je od 150 000 rubľov, s výnimkou organizačných nákladov (na registráciu jednotlivého podnikateľa, vytvorenie pečate atď.). Táto suma môže byť rádovo vyššia, ak plánujete otvoriť celé centrum, alebo nižšia, ak ste dostatočne obozretní a začali ste sa s organizáciou svojej kancelárie pripravovať vopred.

Podnikateľ Anatolij, ktorý otvoril kanceláriu psychológa a čoskoro celé psychologické centrum v meste Rostov na Done, od samého začiatku počítal s rozšírením svojho podnikania: „Pri výbere miestnosti do kancelárie, kde by som mohol prijímať klientov a viesť školenia, ako aj zhromažďovať terapeutické skupiny, som hneď rátal s viacerými miestnosťami, ktoré by mi samému stačili. Po vypracovaní podnikateľského plánu so všetkými výpočtami som si však uvedomil, že ziskovosť projektu by v tomto prípade bola nízka, a preto by sa nedalo počítať s vysokými ziskami. Na otvorenie svojho centra som musel investovať nielen svoje, ale aj požičané prostriedky. Celková investícia predstavovala asi 400 tisíc rubľov. A nie je to až tak veľa, ako by sa mohlo zdať. Ponúkame na prenájom izbu v historickom centre mesta. Na jednej strane tu prakticky nie sú žiadne administratívne budovy, ale často pracujeme s firemnou klientelou na cestách, takže odľahlosť od biznis centra nie je na škodu. Je však pohodlné sa k nám dostať z ktorejkoľvek časti mesta. Ako vonkajšia reklama navyše funguje iba jeden nápis nad vchodom do budovy, kde sa centrum nachádza. Prenájom priestorov o celkovej výmere 60 m2. metrov s dvoma izbami a sálou pre skupinové kurzy ma stojí 35 tisíc rubľov mesačne. Hovoríme o meste s miliónom obyvateľov. Podľa mňa je to celkom dobrá cena a mal som šťastie, že som našiel takúto možnosť. Ale na začiatku to bolo ťažké. Keď som pracoval sám (pretože „štartovné“ už nestačilo na platenie ostatných zamestnancov), môj príjem ledva stačil na pokrytie nákladov na prenájom. Našťastie som vo februári otvoril svoje centrum a do leta som si našiel partnera – psychológa ako ja, s ktorým sme sa delili o náklady na prenájom. Do jesene sa nám podarilo zamestnať aj administrátora (je zároveň manažérom inzercie a vyhľadávania zákazníkov) a školiteľa. Teraz takmer žiadna miestnosť v našom centre nie je prázdna viac ako tri hodiny denne. Striedavo robíme konzultácie, semináre, majstrovské kurzy a školenia, chodíme za firemnými klientmi a do budúceho leta plánujeme hľadať detského psychológa, ktorý bude môcť viesť hodiny so školákmi počas letných prázdnin.“

Ale psychologička Natalya z Volgogradu dokázala otvoriť svoju kanceláriu oveľa menej: „Podľa mojich výpočtov som na organizáciu svojho podnikania (hoci malého, ale stále je to podnikanie) minul viac ako 70 000 rubľov. Aj keď v skutočnosti tých investícií bolo, samozrejme, viac. Pred otvorením kancelárie som však investoval viac do seba ako špecialistu, a nie do miestnosti, kde som plánoval pracovať. Po skončení vysokej školy som sa zamestnala v Mestskom psychologickom centre. Ide o mestskú organizáciu, takže nebolo potrebné počítať s veľkými príjmami. Paralelne som pracovala ako psychologička v škôlke. Našťastie aj tam, aj tam boli brigády a rozvrhy sa nekrížili. Každý mesiac som časť platu minul buď na vzdelanie, alebo na nákup potrebného vybavenia a literatúry. Napríklad som každý mesiac vyčlenil 3-3,5 tisíc rubľov, ktoré som mohol minúť na rôzne praktické a učebné pomôcky, na testovací materiál alebo na pracovné nástroje. Napríklad v jednom z mesiacov som prekročil rozpočet, ktorý som pridelil, aby som si kúpil jungiánske pieskovisko na pieskové terapie, ktoré ma stálo 3 700 rubľov vrátane dodávky a minimálnej sady (3 kg piesku). Počas nasledujúcich 2-3 mesiacov som si kúpila hračky na terapiu pieskom. V tomto som mal šťastie. Väčšinu hračiek (drevené figúrky) som kupoval buď ručne (na Avito) alebo na spoločných nákupných stránkach, takže ma vyšli 1,5-2 krát lacnejšie ako maloobchodná cena. Keď som si uvedomil, že moje skúsenosti a znalosti stačia na to, aby som začal pracovať sám, začal som hľadať miestnosť pre svoju kanceláriu, kde by som prijímal klientov. Takmer okamžite sa našla vhodná možnosť. Nestihol som sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ, pretože mi bol ponúknutý prenájom izby v jednej z mestských častí s výhodnou polohou a za dobrú cenu. Za dve izby (prijímacia miestnosť a samotná kancelária) dávam 15 000 rubľov mesačne vrátane všetkých dodatočných platieb. V zásade by sa dalo urobiť menej a prenajať si jednu miestnosť, ale ja pracujem hlavne s deťmi, takže potrebujem miesto, kde by rodičia mohli počkať, kým sa skončí vyučovanie. Na recepcii si môžete nechať aj vrchné oblečenie alebo sa prezliecť. Čo sa týka nákladov na vybavenie a nábytok, tie sa ukázali byť malé. Stôl, počítač, police na knihy, koberec a pár stoličiek, ktoré som si presťahoval z domu. Musel som si kúpiť len tlačiareň, niekoľko ďalších stoličiek na skupinové vyučovanie a mäkké sedacie vaky. Okrem toho som nakupoval zariadenie aj nábytok cez inzeráty. Všetky sú vo výbornom stave a vyzerajú ako nové, ale vyšli ma dvakrát alebo dokonca trikrát lacnejšie. Veľký význam má aj dekor: ordinácia psychológa by nemala vyzerať ako lekárska a na navodenie tej správnej atmosféry stačí pár maličkostí. Tak som napríklad len zobrala pohľadnice s krásnymi kresbami na detskú tému a vložila ich do bežných rámikov z Ikea. Zdalo by sa, že vôbec nič, no okamžite to zmenilo vzhľad z kancelárie na domáci interiér. Ďalším tajomstvom premeny vašej kancelárie je nahradenie štandardných plastových žalúzií látkovými závesmi. Ich výhody sú navyše nielen estetické, ale aj praktické - počas terapeutických sedení, relaxácie či prezerania diapozitívov na projektore vytvoríte v miestnosti potrebné prítmie.

Majte na pamäti, že požiadavky na minimálnu plochu priestorov môžu byť tiež objektívne: napríklad otvorenie logopedickej miestnosti bude trvať od 20 m2. metrov. Pokiaľ ide o nábytok, potom je skutočne možné na ňom ušetriť. Je možné, že máte doma vhodný stôl a stoličky. Ak nie, tak žiadny problém. Vhodné možnosti za nízku cenu nájdete v špeciálnych skupinách na sociálnych sieťach alebo na bezplatných klasifikovaných stránkach. S nákupom vybavenia sa neponáhľajte. Z celej sady kancelárskeho vybavenia budete potrebovať predovšetkým počítač (laptop) a tlačiareň. Pravdepodobne už máte počítač. Tlačiareň je možné zakúpiť za cenu asi 3 000 rubľov. Ak potrebujete tlačiť materiály pre triedy farebne, je lepšie to urobiť na jednom z miest na tlač fotografií. Vytlačte obrázky a zalaminujte ich – v tomto prípade vám návody vydržia oveľa dlhšie. Prvýkrát je celkom možné urobiť bez projektora. Bude to stačiť obyčajná biela tabuľa, na ktorú môžete písať špeciálnym fixom.

Obchodná registrácia

Ak plánujete pracovať samostatne, potom bez ohľadu na to, akej činnosti sa budete venovať (vedenie psychologického poradenstva, logopedické kurzy alebo hodiny cudzieho jazyka), stačí sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Myslite však na to, že musíte mať vysokoškolské vzdelanie v odbore, v ktorom sa chystáte pracovať. Aj keď, ako ukazuje skúsenosť, väčšina vašich klientov pravdepodobne nebude mať záujem o váš diplom, ale malo by to byť povinné. Ak pracujete ako psychológ, musíte mať vyššie psychologické vzdelanie, ak ste logopéd - vyššie vzdelanie v odbore "defektológia" (spravidla) a ak ste tútor, bez toho sa nezaobídete. kvalifikáciu učiteľa.

Ak si len zriedka niekto pamätá na dokument o vysokoškolskom vzdelaní, potom môže vzniknúť otázka, či máte licenciu. Tento problém je potrebné vyriešiť. Faktom je, že vzdelávacie inštitúcie, ktoré poskytujú napríklad logopedické služby, skutočne podliehajú povinnému licencovaniu. Veď logopédi v skutočnosti pracujú na priesečníku medicíny a pedagogiky, ale vyhláška MZ č.142 z 29.4.1998 (dnes neplatná) určila zoznam druhov zdravotníckych činností podliehajúcich povoľovaniu. a logopédia nebola v tomto zozname uvedená. V následnej edícii licencovaných prác a služieb na poskytovanie zdravotnej starostlivosti („Nomenklatúra prác a služieb na poskytovanie zdravotnej starostlivosti“), ktorá je prílohou nariadenia (tiež znehodnoteného) ministerstva, nebola logopedická. zdravotníctva Ruskej federácie zo dňa 26. 6. 2002 č. 238 (v znení z 22. 10. 2003). Logopédiu nenájdete v neskorších nariadeniach Ministerstva sociálneho a zdravotného rozvoja Ruskej federácie „O schválení postupu organizácie práce ...“, ako aj vo vyhláške vlády Ruskej federácie „ Po schválení nariadenia o povoľovaní zdravotníckych činností“ preto v súčasnosti logopédia formálne patrí výlučne do oblasti pedagogiky a vzdelávania a povoľovanie logopedickej činnosti vykonáva Ministerstvo školstva Ruskej federácie, štátne školské orgány. zakladajúcich subjektov Ruskej federácie a miestnych samospráv vybavených príslušnými právomocami v súlade so zákonom. V Moskve vydáva logopedické licencie Mestská licenčná a certifikačná služba Moskovského ministerstva školstva. Preto na poskytovanie logopedických služieb, ako aj služieb v oblasti vzdelávania je potrebná licencia. Rodičia, ktorí si chcú overiť kvalifikáciu špecialistu, ktorý sa zaoberá ich dieťaťom, sa môžu opýtať na jeho preukaz. Všetky informácie o licenciách sú otvorené a dostupné každému, kto sa s nimi chce zoznámiť. Licencia sa však vždy vydáva na meno inštitúcie a nie na meno špecialistu. Informácie o kvalifikácii logopéda sa premietajú len do jeho osobného atestačného listu. A v našom prípade nemusí byť licencia legálne dostupná vôbec. Súkromní logopédi a učitelia teda nemajú a nemali by mať licenciu, pretože v súlade so zákonom Ruskej federácie „o vzdelávaní“ individuálna pracovná pedagogická činnosť, ktorá okrem iného zahŕňa služby logopéda. , nepodlieha licencovaniu.

Nenúti vás zaregistrovať samostatného podnikateľa. Logopédka Victoria M. (Moskva) zdieľa svoje skúsenosti: „Existujú štyri spôsoby, ako otvoriť IP. Prvou možnosťou je samoregistrácia. To je to, čo som použil. Keď som minul 800 rubľov na zaplatenie štátnej dane a trochu svojho času, týždeň po predložení dokumentov som už dostal štatút podnikateľa. Dokumenty na registráciu je možné zaslať aj poštou (najlepšia možnosť, ak ste zaregistrovaný v inom meste). IP môže byť vydané prostredníctvom splnomocnenca alebo s pomocou advokátskej kancelárie. Posledná možnosť je najdrahšia. V zásade vám umožňuje ušetriť čas a námahu, ale je len na vás, či sa vám to oplatí za vynaložené peniaze s obmedzeným počiatočným kapitálom. Správne vyplnenie dokumentov na otvorenie IP je jednoduché aj pre začiatočníka (čo som bol ja). Prečítajte si všetky informácie na oficiálnej stránke daňovej inšpekcie. Celý proces je tam veľmi podrobne popísaný, sú tam najnovšie verzie formulárov a dokumentácie pre začínajúcich podnikateľov. Čítanie týchto príručiek a tipov vám zaberie dlhšie ako vypĺňanie papierov a ich odoslanie.“

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Celý proces registrácie bude trvať približne týždeň. Pred podaním žiadosti sa rozhodnite, či využijete finančnú pomoc poskytovanú úradom práce (najprv si zistite, či je takýto program vo vašej oblasti dostupný). Ak áno, prvým krokom bude registrácia priamo na úrade práce. Tam sa budete musieť zaregistrovať ako nezamestnaní ešte pred registráciou živnosti, inak už nebudete môcť požiadať o peňažnú pomoc. Táto dotácia môže byť dobrým pomocníkom pre začínajúceho podnikateľa. Ďalším dôležitým krokom v postupe pri získavaní statusu je výber druhu činnosti s uvedením kódu, ktorý je jej pridelený podľa klasifikátora OKVED. Osobitná pozornosť by sa mala venovať typu činnosti, ktorá bude v žiadosti uvedená ako prvá, pretože bude hlavnou. Nebojte sa uviesť niekoľko kódov, pretože ak sa v budúcnosti rozhodnete rozšíriť zoznam služieb, ktoré poskytujete, služba pridávania nových kódov už bude spoplatnená a dosť náročná.

Buďte pripravení na žiadosť daňových úradov poskytnúť potvrdenie o bezúhonnosti, ak sa budete venovať vzdelávacej, výchovnej činnosti alebo práci s deťmi.

Budete sa tiež musieť rozhodnúť o systéme zdaňovania (v tejto veci vám pomôže účtovník), ako aj o založení účtu v banke a informovaní daňového úradu o začatí podnikania.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Teraz sú však všetky formality dokončené a cenné dokumenty potvrdzujúce váš status podnikateľa sú vo vašich rukách. Čo bude ďalej?

Hľadajte klientov a propagujte svoju osobnú značku

Pri otváraní vlastnej kancelárie vnímajte od prvých dní ako značku nie svoju firmu (svoju kanceláriu alebo centrum), ale seba. Len špecialista, ktorý je nielen odborníkom vo svojom odbore, ale sa tak aj stavia, môže počítať s úspechom. To neznamená, že by ste sa nemali snažiť byť najlepší vo svojom segmente. Neustále zdokonaľujte svoje zručnosti, absolvujte ďalšie školenia, navštevujte kurzy, semináre, školenia. Neváhajte vyvesiť svoje diplomy a vysvedčenia na viditeľnom mieste vo svojej kancelárii. To všetko zvyšuje dôveru ľudí vo vás ako špecialistu. Preštudujte si knihy o marketingu a PR, ktoré hovoria o spôsoboch budovania osobnej značky. Skúste tam dostať svoje meno. Ak je to možné (čas a hlavne zaujímavý materiál), píšte a publikujte svoje články v časopisoch alebo aj v knihách. Nie je potrebné to robiť na vlastné náklady. Ponúknite svoju tvorbu rôznym knižným vydavateľstvám a je pravdepodobné, že o ne bude mať niekto záujem. Nebojte sa podeliť o svoje skúsenosti. Teoretické vedomosti rýchlo zastarajú alebo sa stanú známymi širokému okruhu ľudí a praktické zručnosti si bude musieť každý špecialista osvojiť sám. Zdieľaním skúseností nič nestrácate, ale získavate slávu (síce v úzkom kruhu, ale to úplne stačí).

Nezabudnite na online propagáciu. V ideálnom prípade je najlepšie mať vlastnú webovú stránku. Nech je to jednoduché, s minimom dizajnu, ale s maximom informácií a hlavne vašich kontaktov. Z času na čas na ňom aktualizujte informácie, uverejňujte svoje články a investujte do propagácie. Výborne fungujú aj skupiny na sociálnych sieťach. Je pravda, že na prácu vo všetkých smeroch naraz potrebujete veľa času, úsilia a vedomostí. Tieto investície (možno najpôsobivejšie spomedzi ostatných výdavkových položiek) sa určite vyplatia, ale nie okamžite. Existujú aj bezplatné možnosti online propagácie. Môžete napríklad pôsobiť ako konzultant na rôznych stránkach a fórach vo vašom meste. Ako ukazujú skúsenosti, minimálne 50 % ľudí, ktorí dostali rady na internete, sa potom snaží dostať k tomuto špecialistovi na osobné stretnutie, čo nie je tak málo. Pokiaľ ide o iné spôsoby reklamy, nie sú také účinné.

Spočiatku, kým nebudete mať toľko návštevníkov, budete môcť skĺbiť prácu v kancelárii s prácou na internete. V budúcnosti by ste sa mali zamyslieť nad tým, že by ste našli asistenta, ktorý sa bude starať o reklamu, propagáciu, zverejňovanie obsahu na stránke a v skupinách a interakciu s potenciálnymi zákazníkmi.

Umiestnite informácie o sebe na rôzne špecializované stránky. Existujú zdroje, kde nájdete lektora v predmete záujmu, lekára, psychológa či psychoterapeuta, dozviete sa o zaujímavých školeniach a seminároch. V poslednom čase mnohí psychológovia a iní odborníci predávajú svoje služby prostredníctvom takzvaných projektov spoločného obstarávania. Tam zhromažďujú skupiny ľudí, ktorí chcú získať výraznú zľavu na kurzy alebo konzultácie, ktoré ich zaujímajú. Spočiatku sa vám neoplatí stanovovať najnižšie ceny za vaše služby, ale predajom vašich služieb prostredníctvom spoločného podniku na jednej strane prilákate nových zákazníkov pomocou zliav a na druhej strane nezníži vašu prácu a nepokazí vám povesť.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Pri propagácii na internete je hlavnou vecou nevzdať sa vopred. A aj keby sa to stalo, vaši potenciálni zákazníci by vás mali vždy ľahko nájsť. „Na úplnom začiatku mojej súkromnej praxe som vytvoril komerčnú tému na miestnom fóre pre rodičov,“ hovorí tútor Sergej V. zo St. Petersburgu. – Pravidelne som tam uverejňoval užitočné materiály, odpovedal na otázky používateľov, hovoril o svojich službách. Ako sa však neskôr ukázalo, vybral som si nesprávny čas na otvorenie témy. Bol apríl, keď už školáci mysleli len na prázdniny a maturanti sa už nestíhali dobre pripraviť na skúšky. Moja téma trvala štyri mesiace, po ktorých som sa rozhodol, že platiť 1,5 tisíc rubľov mesačne za niečo, čo neprináša žiadnu návratnosť, je strata času a peňazí, a uzavrel som to. No od augusta mi začalo chodiť veľké množstvo žiadostí. Ukázalo sa, že rodičia, ktorí videli moju tému na tom fóre, si na mňa do konca prázdnin spomenuli, našli si ma na sociálnych sieťach a začali sa prihlasovať na hodiny. Kvôli tomuto oneskorenému účinku», Klientov som si zabezpečoval na niekoľko mesiacov dopredu. Pre každého, kto chcel, nebolo dosť času a vážne som uvažoval o rozšírení. Teraz mám celé školiace stredisko, kde pracujú kvalifikovaní učitelia z najväčších univerzít v našom meste.“

Súkromná lekárska prax sa čoraz viac stáva chrbtovou kosťou ziskového podnikania. Obzvlášť dôležité sú pediatrické oblasti, mnohí rodičia sú nútení uchýliť sa k pomoci logopédov, často takýchto odborníkov možno vidieť u zamestnancov komerčných materských škôl, centier starostlivosti o deti a rozvíjajúcich sa predškolských zariadení. Ak ste vy sám logopéd, popri takejto brigáde si môžete založiť vlastnú živnosť – súkromnú logopedickú miestnosť.

Ak to chcete urobiť, budete musieť zaregistrovať jednotlivého podnikateľa (asi 300 USD), pracovná podnikateľská činnosť nepodlieha licencovaniu, ale pre spoľahlivosť sa oplatí konzultovať s právnikom. Následne si prenajmem malú kanceláriu o rozlohe cca 25 m2. Dôležitá je aj lokalita - nech to nie je centrum mesta, ale napríklad tichá vilová štvrť, ale je žiaduce mať v blízkosti pohodlný dopravný uzol, zastávky MHD, pohodlné vjazdy a parkovanie, celkovo všetko, čo uľahčuje rodičom s deťmi dostať sa do ambulancie logopéda.

Z vybavenia budete potrebovať nábytok (stôl, stoličky, gauč, skrinky, police, vešiak na vrchné oblečenie); kancelárske vybavenie (počítač, tlačiareň, audio prehrávač); inštalatérstvo - drez na umývanie rúk, sušička, ale aj vzdelávacie hry, konštruktéry, kocky, magnetické tabule, učebné pomôcky a ďalšie vybavenie potrebné na nácvik a rozvoj reči.

Za zváženie stojí aj priestor pre ubytovanie rodičov čakajúcich svoje dieťa. Ak je plocha miestnosti malá, môžete nainštalovať pohovku alebo usporiadať stoličky na chodbe v blízkosti kancelárie.

Zo spôsobov propagácie služieb súkromnej logopedickej miestnosti je vhodná inzercia v tlačenej podobe: vyvesenie reklám a distribúcia letákov pri vchodoch do obytných budov, v detských liečebniach, ambulanciách, jasliach a materských školách, predškolských zariadeniach, ktoré takúto špecialistov na svojich zamestnancov. Internetová propagácia sa tiež považuje za dosť efektívnu: musíte uverejňovať informácie na online nástenkách vo vašom meste, fórach pre mladé matky, rodičovských portáloch a iných dostupných lekárskych webových zdrojoch. Skvele funguje aj ústne podanie, správa o dobrom logopédovi, ktorý poskytuje účinnú a zároveň lacnú pomoc, sa rýchlo rozšíri po okrese.

Dobrou výhodou pri otvorení živnosti bude flexibilný alebo posunutý režim prevádzky súkromnej logopedickej miestnosti. Napríklad od 16 do 20 hodín alebo cez víkendy, pretože stojí za to pripomenúť, že veľa dospelých je zaneprázdnených počas pracovných dní, sú prepustení až po 17-18 hodine večer. Pre nich a ich deti bude tento čas najoptimálnejší na návštevu logopéda. Inokedy môžu byť prijatí školáci alebo dospelí trpiaci poruchami reči.

Vypočítame náklady na otvorenie vlastnej prevádzky - súkromnej logopedickej miestnosti. Nájomné (v závislosti od regiónu) - v priemere 450-500 USD. Oprava a nákup potrebného vybavenia si vyžiada približne 1 000 dolárov. Na nákup metodickej literatúry a príručiek pôjde asi 300 dolárov. Reklama - 150 dolárov. Celkovo bude celkový počiatočný kapitál na realizáciu podnikateľského nápadu 2 000 USD.

Teraz o možných príjmoch. Cena jednej lekcie v závislosti od regiónu môže byť 9-10 USD. a viac za 45 minút, konzultácia - asi 7-8 dolárov.

Pri takýchto cenách a malom počiatočnom kapitále je doba návratnosti podnikania 1,5 roka.

Špeciálne pre KHOBIZ.RU

Propagovaná logopedická miestnosť môže priniesť veľmi dobré peniaze. Aby ste si to overili, stačí sa pozrieť na ceny takýchto organizácií. Pravidelná konzultácia s logopédom bude stáť pacienta od 600 do 1500 rubľov, jedna lekcia - najmenej 1500 rubľov. Zároveň väčšina klientov nakupuje predplatné pre skupinové triedy, ktoré stoja od 4 000 rubľov. Štatistiky ukazujú, že v Rusku trpia syndrómom koktania asi 2 % obyvateľov krajiny. Ukazuje sa, že len v jednom meste pripadá na 500-tisíc obyvateľov potenciálnych klientov logopedickej miestnosti cez 10-tisíc ľudí. Dobrý logopéd nezostane bez zisku ...

Obchodná registrácia

Otvorenie živnosti sa začína registráciou živnosti. Táto činnosť nepodlieha licencovaniu. Licencia sa vyžaduje iba pri registrácii vzdelávacej inštitúcie, tj právnickej osoby. Pre súkromnú logopedickú miestnosť stačí zaregistrovať bežné individuálne podnikanie. Ak sa chystáte rozšíriť personál, noví zamestnanci musia tiež zaregistrovať samostatného podnikateľa a môžu pracovať pod jednou strechou. Pri vypĺňaní žiadosti o registráciu môžete zadať kód OKVED - 80.10.1 "predškolské vzdelávanie".

Ako daňový systém pre súkromnú kanceláriu si môžete zvoliť zjednodušený daňový systém. V rámci tohto režimu si môžete podľa vlastného uváženia vybrať: platiť 6 % z výnosu alebo 15 % zo zisku organizácie mesačne. Nie je potrebné inštalovať registračnú pokladnicu a na želanie môže byť klientovi vystavený doklad o predaji.

Vyberáme miestnosť

Veľkou výhodou takýchto aktivít je rozsah pri výbere priestorov pre kanceláriu. Vysoká návštevnosť tu nie je taká dôležitá, nie je potrebné sídliť v drahých centrálach. Môžete voľne otvoriť v spacej časti mesta. Za dobrým logopédom budú ľudia chodiť z druhého konca mesta. Hlavná je dostupnosť pohodlných prístupových ciest k objektu a dobré parkovanie.

Na Avito nájdete ponuky na prenájom kancelárskych priestorov so sadzbami nie vyššou ako 10 000 rubľov mesačne. Za takéto peniaze si môžete prenajať miestnosť s rozlohou 25 až 55 m2, čo je pre logopedickú miestnosť veľmi výhodné:

Do tohto priestoru sa zmestí všetko potrebné na individuálne hodiny: nábytok (stoly a stoličky, masážne lehátko), kancelárska technika (počítač, tlačiareň, fax), drez na umývanie rúk a sušička.

Ak sa chystáte viesť skupinové kurzy (čo zvýši príjem a ušetrí čas), môžete hľadať miestnosť do 100 metrov štvorcových. Nájomné bude stáť o niečo viac - od 20 tisíc rubľov mesačne.

Koľko stojí otvorenie logopedickej miestnosti?

Otvorenie súkromnej kancelárie si nevyžaduje veľké investície. Vo väčšine prípadov sa môžete stretnúť s 150 000 rubľov:

• Kozmetické opravy priestorov - 40 tisíc rubľov.
• Nábytok (stôl a niekoľko stoličiek) - 20 tisíc rubľov.
• Kancelárske vybavenie (počítač, telefón) - 40 tisíc rubľov.
• Masážna pohovka - 5 tisíc rubľov.
• Umývadlo a sušička - 15 tisíc rubľov.
• Nákup literatúry a spotrebného materiálu - 20 tisíc rubľov.
• Ostatné výdavky (registrácia jednotlivých podnikateľov, záloha na prenájom priestorov) - 15 000 rubľov.

Koľko môžete zarobiť?

Bežná návšteva logopéda v priemere stojí klienta 600 rubľov. Aj keď vezmete len 5 ľudí denne, len z konzultácií môžete zarobiť až 80 tisíc rubľov mesačne. Ak investujete trochu do reklamy, môžete viesť skupinové kurzy. Osem lekcií po 60 minútach bude stáť zákazníka 4-8 tisíc rubľov. Výhodou skupinového tréningu je, že obsluhujete viacero ľudí súčasne. Pracujete rovnaký čas ako na individuálnych hodinách a máte niekoľkonásobne vyšší príjem (v závislosti od veľkosti skupiny).

Najväčší príjem pochádza z komplexných tried. Štyri týždne tried budú stáť klienta 55 tisíc rubľov. Pre poskytovanie takýchto služieb bude potrebné vytvoriť zodpovedajúci personál, vrátane logopéda, psychológa, nápravného pedagóga a učiteľa nepočujúcich. Ale to už bude skôr skutočné logopedické centrum so všetkými z toho vyplývajúcimi nákladmi. V extrémnych prípadoch môžete s takýmito triedami spolupracovať s inými súkromnými kanceláriami.

Otázka od Eleny Abramovskikh:

Ahoj. Aké výnosné je otvorenie detského centra pre logopedické služby v metropole, napríklad v Čeľabinsku, v novom mikrookrese?

odpoveď:

Dobrý deň, Elena! Logopedické služby sú v súčasnosti veľmi žiadané a ako podnikanie sú celkom výnosné.

Každá matka má záujem, aby jej dieťa vyrástlo, fyzicky zdravé, inteligentné, krásne, v budúcnosti realizované ako kreatívny človek alebo vyšplhané po kariérnom rebríčku. Rodičia preto od prvých rokov života venujú osobitnú pozornosť správnej výslovnosti dieťaťa, ktorá môže priamo ovplyvniť jeho budúcnosť. So vznikajúcim dopytom po službách logopéda sa mnohí začali venovať súkromnej praxi.

Malé deti majú často problém s výslovnosťou slov, ak rodičia venovali pozornosť tomuto problému včas a boli schopní opraviť reč dieťaťa sami, nebudú potrebovať služby logopéda. No v živote naopak môžu byť príčinou nesprávnej výslovnosti u detí samotní rodičia a vtedy je logopéd tou najlepšou možnosťou, ako situáciu napraviť. Preto sú služby logopéda žiadané a to znamená, že môžete zvážiť začatie podnikania v tejto oblasti. V prvom rade je potrebné podrobne si preštudovať všetky pre a proti, ako aj vypracovať podrobný podnikateľský plán.

Obchodná registrácia

V podnikateľskom pláne sa uvádza, že práca v logopedickej miestnosti je možná po registrácii samostatného podniku. Zdá sa, že licencia na tento typ činnosti nie je potrebná (upresníme). Aby sa zohľadnili všetky požiadavky na legálny výkon súkromného podnikania, je vhodné poradiť sa s advokátskou kanceláriou, pretože môže dôjsť k revízii zákonov a činnosť kabinetu sa stane nezákonnou. Po dokončení všetkej dokumentácie a získaní povolení môžete pristúpiť k organizačným problémom.

Požiadavky na skrinku

Na otvorenie logopedickej miestnosti potrebujete miestnosť s rozlohou najmenej 20 m2. Ideálnou voľbou by bola kancelária v detských vzdelávacích inštitúciách, bezplatné kancelárske miestnosti. Osobitná pozornosť by sa mala venovať jej umiestneniu vo vzťahu k doprave, mestskému obvodu, detským ihriskám, pretože mamičky budú cestovať s deťmi rôzneho veku. Ak v novom mikroobvode, tak je potrebné posúdiť solventnosť obyvateľov mikroobvodu, pretože hoci ceny za služby logopéda nie sú vysoké, aj tak si ich treba zaplatiť. V budove by kancelária nemala byť vyššia ako druhé poschodie alebo výťah by mal byť organizovaný pomocou výťahu.

Návrh a interiér logopedickej miestnosti

Po dokončení všetkej dokumentácie na prenájom miestnosti je potrebné premyslieť interiér kancelárie. Najpotrebnejšími predmetmi sú stôl, stoličky, skrine, počítačové vybavenie, ihrisko pre dieťa. Ak sa miestnosť skladá z dvoch miestností, potom je možné vybaviť menšiu izbu pre rodičov, ktorí budú svoje dieťa očakávať počas vyučovania. Ak takéto podmienky neexistujú, je žiaduce zorganizovať miesto pre rodičov v hale. Oprava v kancelárii by mala byť mierne detská, aby sa v nej deti cítili príjemne.

Vlastnosti súkromnej praxe v oblasti medicíny

Pri otváraní súkromnej logopedickej ambulancie by lekár nemal zabúdať, že jeho aktivity sa budú započítavať do celkovej skúsenosti z jeho práce a v tomto smere mnohí podnikatelia spájajú podnikateľskú činnosť s prácou vo verejných zdravotníckych zariadeniach. Pri plánovaní výkonu práce na dvoch miestach je vhodné myslieť na pohodlný a rýchly presun z jedného pracoviska na druhé.

Dochádzka do kancelárie je dôležitým faktorom ovplyvňujúcim plnohodnotné zamestnanie súkromného logopéda. Mnoho rodičov uprednostní druhú polovicu pracovného dňa z dôvodu zamestnania svojich detí v škôlke či škole. Na prvú polovicu dňa je potrebné vypracovať systém zliav a bonusov, ktoré môžu prilákať rodičov, ktorí majú záujem.
V súkromnom biznise treba občas obetovať víkendy či sviatky, keďže niektorí klienti budú môcť v takýchto voľných dňoch navštíviť logopéda.

Reklama logopedických služieb

Zákazníci sú hlavným prvkom, od ktorého bude závisieť príjem, takže musíte myslieť na to, ako ich prilákať. Efektívna reklama zahŕňa letáky, brožúry, farebné pohľadnice, ktoré možno distribuovať v zariadeniach starostlivosti o deti. Zostavte inzerát a umiestnite ho do novín, časopisov, na webové stránky, ako aj na billboardy pri vchodoch. Všetky náklady na reklamu musia byť zahrnuté v podnikateľskom pláne.

Môžete sa zaregistrovať na tematických fórach a aktívne komunikovať s rodičmi, hovoriť o metódach liečby. Dobrou možnosťou by bolo vytvoriť webovú stránku o službách logopedickej miestnosti, jej pozitívnych aspektoch, výhodnom umiestnení a flexibilnom rozvrhu práce, umiestniť obrázky miestnosti s krásnym dizajnom. Stránka tiež prijíma žiadosti o bezplatnú konzultáciu. Informácie o otvorení vlastného podnikania sa musia šíriť medzi priateľmi, príbuznými, čím viac budú vedieť o logopedickej súkromnej kancelárii, tým viac klientov bude.

Náklady a zisky

Pri zostavovaní podnikateľského plánu je potrebné zodpovedne zvážiť otázku dodatočných nákladov a očakávaných ziskov. Napríklad prenájom miestnosti bude do 15 tisíc rubľov - 25 tisíc rubľov. za mesiac. Zahrňte všetky výdavky na opravu a nákup nábytku a doplnkov. Veľkú časť nákladov bude tvoriť aj náučná a metodická literatúra. Náklady na reklamu sa budú rovnať do 5 000 rubľov. Väčšinou ide o tlačené publikácie. Zvyšok rozpočtu na reklamu je na vás.

Jedna akademická hodina práce súkromného logopéda stojí od 300 do 400 rubľov alebo aj viac. Náklady priamo závisia od mesta, v ktorom sa chystáte podnikať. Ceny v hlavnom meste budú oveľa vyššie, napríklad náklady na jednu lekciu stoja asi 800 rubľov. Konzultácie je možné zorganizovať bezplatne a v reklame uviesť, že takáto akcia platí mesiac, a následne vypočítať systém zliav, ktorý je pre vás ako podnikateľa výhodný a pre klienta atraktívny.

Cena je vážny problém, ktorý si vyžaduje dôkladnejšie štúdium. Aby sa nestalo, že klientov je veľa a kancelária funguje na opotrebenie, ale nie je zisk. Je potrebné vyhodnotiť aktivity konkurentov a na základe výsledkov analýzy zostaviť optimálnu cenu za služby.